服装店员工怎么发工资？底薪加提成是最常见的模式。提成发得公平合理，员工干劲足；提成算得乱七八糟，员工怨声载道。提成计算看起来简单，其实门道不少。今天说说服装店怎么用收银系统来管理员工提成。
为什么要用系统算提成
有些小服装店算提成还是用Excel或者手写记录，今天导购卖了多少钱、提多少点，用计算器按一按就出来了。这种方式在小店人少的时候勉强能用，但问题不少。
一是容易出错。人工计算难免会有疏漏，算错了员工会不满意，还可能影响工资发放。
二是不透明。员工不知道自己的提成是怎么算出来的，心里没底，可能会怀疑店长算错了或者克扣了。
三是不方便统计。每个月算提成的日子特别忙，要翻小票、录数据、算金额，效率很低。
用云上铺智慧服装店系统的提成功能，这些问题都能解决。系统自动记录每笔销售的员工归属，谁卖了什么、卖了多少钱，系统里清清楚楚。月底一键生成提成报表，自动计算每个员工的提成金额，又快又准又透明。
提成方案怎么设计
设计提成方案是第一步。常见的提成方案有以下几种：
第一种是按销售额比例提成。比如每卖100块钱提3块钱，卖得越多提得越多。这种方式简单易懂，员工容易算清楚自己的收入。但有一个问题，如果商品毛利率不一样，卖1000块钱的低毛利商品和卖1000块钱的高毛利商品提成一样，对店铺来说不公平。
第二种是按毛利额提成。比如每创造100块钱毛利提20块钱。这种方式更合理，鼓励员工多卖高利润商品。但计算复杂一些，需要系统能自动算出每笔销售的毛利。
第三种是阶梯式提成。卖得越多提点越高，比如1万以内提2%、1万到2万提3%、2万以上提4%。这种方式激励员工冲刺更高业绩。
第四种是组合式。把基本工资、绩效奖金、销售提成结合起来。比如底薪2000块，绩效500块（根据考勤、工作表现等评定），提成按销售额的2%计算。
云上铺智慧服装店系统支持灵活配置提成规则，可以按比例、按毛利、按阶梯，或者多种方式组合，满足不同店铺的管理需求。
怎么让系统和提成方案匹配
设计好提成方案之后，要在系统里正确配置才能执行。
首先，要确保每笔销售都能正确关联到员工。也就是说，顾客买单的时候，收银员要选择或输入这笔销售是由哪个导购完成的。这个环节很重要，如果没关联，系统就统计不出来每个员工卖了多少。
其次，要在系统里设置提成规则。不同类型的商品、不同级别的员工、不同的时间段，可能提成比例不一样，这些都要在系统里设置清楚。
还要注意特殊情况的处理。比如退货的情况，卖出去的东西退回来了，这笔销售的提成要不要扣回？一般是要扣的，系统会自动处理，退货的时候自动冲减对应员工的业绩。
如果是连锁店，还要考虑跨店的情况。员工A在A店卖货，但商品是从B店调过来的，这笔业绩算谁的？这些细节问题要提前定好规则，在系统里设置清楚。
提成报表怎么生成和使用
到了月底，用系统生成提成报表非常方便。选择统计时间段，系统会自动列出每个员工的销售数据：销售额是多少、卖了几个订单、连带率是多少、贡献了多少毛利。根据预设的提成规则，自动计算出每个人应得的提成金额。
报表可以在线查看，也可以导出成Excel表格，方便打印或者做工资表。有些店铺还会把提成报表公示出来，让员工看到自己和同事的业绩差距，激发竞争意识。
提成报表也是分析员工表现的重要依据。除了看销售额，还可以看看连带率、平均单价、退货率等指标。连带率高的员工，说明擅长做附加销售；退货率高的员工，可能需要加强培训或者调整考核指标。
提成发放要注意什么
提成算出来之后，发放的时候也有讲究。
一是发放要及时。不要拖太久，员工等得焦急会影响工作积极性。一般是次月5号之前发放上月的提成。
二是要透明公开。让员工知道提成是怎么算出来的、自己的数据是多少、其他同事是多少。公开透明能减少猜忌和矛盾。
三是要有申诉渠道。如果员工觉得提成算得不对，要有地方可以查询明细、提出申诉。系统里可以查到每一笔销售的详情，员工有疑问可以随时核对。
四是要定期回顾。提成方案不是一成不变的，要根据店铺经营情况不断调整优化。如果发现某个员工连续几个月业绩很好但提成却很低，可能说明提成方案设计有问题，需要及时修正。
提成激励的小技巧
最后分享几个提成激励的实用技巧：
一是设置新人保护期。新员工刚入职的时候，可能对商品不熟悉、跟顾客沟通也没那么熟练。可以给新人设定一个保护期，保护期内提成比例稍高一点，帮助新人度过适应期。
二是设置团队奖励。除了个人提成，还可以设置团队奖励。比如门店月度销售额达标的话，所有员工额外获得一定奖励，培养团队协作精神。
三是设置特殊奖励。比如某款新品的提成特别高，鼓励员工主推这款；或者某个时期冲刺业绩，单日最高销售额的员工额外有奖励。
四是要定期沟通。店长要定期和员工一对一沟通，了解员工对提成方案的想法，听取合理建议，不断完善制度。
用好收银系统的提成功能，把钱分清楚、把规则讲明白、把激励做实在，员工干活有劲头，店铺生意才能越来越红火。
