服装店换季清仓5种方式_云上铺会员管理软件

每年换季的时候，服装店老板都面临同一个问题：上一季的货还剩一些，进新货还是先清库存？继续压着占地方还占资金，想清掉又怕亏太多。今天分享几种实用的清仓方式，看看你家店铺适合哪种。

方式一：阶梯式打折

这是最传统也是最常用的清仓方式。

具体做法是设定一个清仓周期，比如一个月。每过一周折扣力度加大一点：第一周8折、第二周7折、第三周6折、第四周5折。

这样做的好处是利用顾客的占便宜心理。越早买越划算，给顾客制造紧迫感，让他们赶紧下单。观望的顾客看到折扣越来越低，也会忍不住出手。

打折的时候要选对款式。不是所有的货都要清，可以先把断码的、尺码不全的放进去，完整尺码的留着正价卖。云上铺服装店的库存功能可以按尺码查库存，快速筛选出哪些款缺码严重、适合清仓。

阶梯折扣要注意节奏。有些顾客学会了等你打折，活动一开始反而不买了，专门等最后一周。这种情况可以穿插一些限时优惠，比如周末特价日，制造额外的小节点刺激消费。

不是所有清仓都要降价，买赠也是清货的好办法。

比如"买任意春夏款一件，加39元送指定款T恤一件"、"满3件夏装送腰带一条"。赠品要选实用的、品质不要太差的，顾客拿回去能用得上，下次回购的概率更高。

这种方式的优点是保护了价格体系，不让人觉得品牌在贱卖。同时通过赠品提高了客单价，本来只想买一件的顾客，看到有赠品可能就多挑了一件。

N元任选活动也很适合清仓。可以设置一个清仓专区，比如"春夏款清仓区 59元任选2件"。专区里的款式可以混搭销售，加快清货速度。某铺的N元任选功能设置起来比较灵活，可以自由组合活动规则。

与其在店里挂着"清仓大甩卖"的牌子等人来，不如主动把货推到客户面前。

组织一场小型的老客户内购会，提前通知VIP会员，给他们专属的优惠时间段。比如周末下午专门给会员开放两小时，全场清仓款享受额外折扣，或者满减基础上再减。

这种方式的转化率往往比普通促销高很多。老客户对店铺有信任基础，进店就是冲着优惠来的，消费意愿更强。而且内购会的氛围比门店更好，顾客之间还能互相推荐。

服装店会员管理软件可以帮你筛选出高价值的老客户：消费频次高的、客单价高的、最近一段时间没来消费的。优先通知这批人，效果会更好。

现在很多服装店都有微信老客户群，可以利用社群做清仓预售。

在群里发清仓款式的照片，说明尺码和库存情况。愿意要的客户直接报名付定金，凑够一定数量一起去拿货。拿货方式可以是到店自提，也可以快递到付。

这种方式的好处是资金先收回来，降低库存风险。同时也是一种客户调研，看看哪些款式有人要、哪些款式无人问津。没人预订的款式可以重点关注，考虑加大清仓力度。

有些店主会配合直播一起做，在群里发直播链接，让客户看实物展示后再下单。直播带货的玩法这几年很火，服装品类尤其适合。如果店铺还没做过直播，清仓是个不错的练手机会。

跟其他业态合作也是清库存的思路。

比如跟附近的美容院、健身房谈合作，他们的老客户可以用很低的折扣换购你店里的清仓款。对他们来说增加了会员权益，对你来说多了销售渠道。

跟同行交换也是办法。如果你的夏装剩得多、别人的冬装剩得多，可以互相换货，各取所需。当然换货要算好价格差异，双方都认可才行。

还有一些店主会把清仓款捐给公益组织或者二手平台，既处理了库存又做了好事。不过这种方式基本没有经济回报，适合实在卖不动的尾货。

不管用哪种方式，有几个共性问题要注意。

提前清，不要等到季末最后几天才动手。季末清仓大家都在做，竞争激烈，而且顾客也知道你在甩货，会故意等更便宜的时候再买。早点开始，款式还比较新，顾客更愿意买。

清仓专区要选好位置。最好放在店铺入口或者收银台附近，让进店的人一眼就能看到。不要藏在角落里等顾客自己发现，主动曝光才能出效果。

库存数据要准确。清仓期间卖得快，很容易超卖。服装店进销存系统可以实时查看库存，卖一件减一件，避免卖多了发不出货。

最后一点，清完仓记得复盘。这季为什么剩货、剩了多少、亏了多少利润，下次进货的时候怎么调整。清仓是救火，更重要的是平时就把进销存管好，减少积压。