每到季末，服装店最头疼的就是库存压力。新款卖得差不多了，剩下的就是各种断码款、滞销款挂在货架上无人问津。打折吧伤利润，不打吧占地方。这时候“N元任选”这种促销活动就派上用场了。今天教大家怎么用收银系统设置N元任选活动。

N元任选活动为什么效果好

很多服装店搞促销就是简单粗暴地打折，全场八折、全场五折之类的。这种方式顾客确实喜欢，但对店铺来说利润损失太大。而且打折打多了，顾客会形成“不打折就不买”的心理，正价商品越来越难卖。

N元任选就不一样了，它有这几个好处：

第一是客单价高。比如“99元任选3件”，顾客本来可能只想买一件衣服，但看到可以任选3件，只要99块，就会忍不住多挑两件。一单变三单，销售额自然上去了。

第二是库存清理快。N元任选活动一般用来处理断码款、滞销款，顾客在挑选的过程中可能会顺带看一些正价新品，产生连带销售。一举两得。

第三是顾客觉得划算。99块能拿3件，平均每件才33块，这个价格很有吸引力。而且是“任选”，顾客有选择权，不是被动接受折扣，购物体验更好。

用云上铺智慧服装店系统设置N元任选活动很简单，在后台配置好规则，系统会自动执行，顾客买单时自动识别符合条件的商品并应用优惠。

N元任选活动怎么定价

活动能不能成功，定价是关键。定得太贵，顾客不买账；定得太便宜，自己亏本。

常见的定价方式有几种：

第一种是固定金额任选。比如“99元任选2件”“158元任选3件”。这种方式的优点是简单明了，顾客一眼就能算清楚。定价的时候要考虑商品的成本和毛利，假设平均成本是40元一件，那99元任选2件的话，毛利只有19元，利润率偏低；99元任选3件毛利更少，可能要亏本。

第二种是阶梯定价。比如“任选2件8折、任选3件7折、任选4件6折”。这种方式鼓励顾客多买，买得越多越便宜。但要注意折后的价格不能低于成本价太多。

第三种是分区定价。比如指定区域的衣服可以参加任选活动，指定款不参加。这种方式比较灵活，可以把滞销款放在一起做活动，不影响正价新品的销售。

不管用哪种方式，都要提前算好账。可以设置一些门槛条件，比如“任选商品总价不满一定金额不享受优惠”，这样可以避免顾客钻空子。

在收银系统里怎么设置

设置N元任选活动，需要用到收银系统的促销功能。具体步骤如下：

第一步，进入促销管理页面，选择创建新活动。活动类型选择“N元任选”或者类似的选项。不同系统叫法可能不一样，但功能都是一样的。

第二步，设置活动时间。季末清仓的话一般设一周到一个月，新品上市做引流的话可以设个两三天。时间太长会显得廉价，时间太短顾客可能来不及参与。

第三步，设置任选规则。比如“99元任选2件”，在系统里输入金额99和任选件数2。然后要选择哪些商品可以参加这个活动。可以是全场商品，也可以是指定的商品分类或者指定款。

第四步，设置活动上限。比如限制每位顾客最多享受5次任选优惠，避免个别顾客大量扫货。

设置完成之后保存，系统就会自动执行。顾客买单的时候，只要购买符合条件的商品，系统会自动识别并应用优惠，不需要收银员手动操作。

活动执行中的注意事项

活动开始之后，有些细节要注意：

一是商品标签要醒目。参与活动的商品要在显著位置贴上活动标签，让顾客一眼就知道哪些可以参加任选。没有标签的话，顾客可能会问“这件能不能参加活动”，增加导购的解释工作。

二是导购话术要统一。如果导购对活动的理解不一致，给顾客的说法不一样，就会造成混乱。要提前培训导购，让大家都清楚活动的规则和限制。

三是库存要关注。N元任选活动可能会带来销量大涨，要提前备足货。如果活动进行中突然没货了，顾客会有被骗的感觉。可以设置预警库存，低于多少件就提醒补货。

四是活动效果要跟踪。用云上铺智慧服装店系统的报表功能，实时监控活动的销售数据。如果发现某类商品卖得特别好，可以考虑追加备货；如果某类商品无人问津，可以调整活动方案或者干脆换掉。

活动结束后怎么做

活动结束后的工作同样重要。

首先是快速恢复原价。N元任选活动结束后，参加活动的商品要立即恢复原价销售。如果恢复不及时，顾客可能会要求按活动价购买，造成不必要的损失。

其次是分析活动效果。统计一下活动期间卖了多少钱、卖了多少件、客单价是多少、和平时比增长了多少。把滞销款卖掉了多少，库存下降了多少。这些数据对下次做活动很有参考价值。

最后是顾客维护。活动期间吸引了很多新顾客或者唤醒了老顾客，这些都是宝贵的资源。可以通过会员系统给他们发消息，感谢他们的参与，告知下次活动的时间，让他们继续关注店铺。

N元任选是个很实用的促销活动，用好了能快速清理库存、提升销量。但也不能太频繁地做，否则顾客会形成“等打折”的习惯，平时正价销售就会受影响。适度使用，才能发挥最大效果。