马上要到换季清仓的时候了，有个开女装店的朋友跟我说，她想搞个满减活动，但不知道怎么在收银系统里设置。她以前的做法是收银的时候人工计算，顾客买两件减20块，全靠嘴算，经常算错，顾客也搞不清楚到底优惠了多少。

其实现在的收银系统促销功能都很全了，不用这么费劲。今天这篇文章就跟大家聊聊，服装店收银系统一般支持哪些促销玩法，怎么设置最有效。

满减活动

满减是最常见的促销方式，买满一定金额减相应额度。设置起来也简单。

比如满200减30、满300减50、满500减100。收银的时候系统自动识别，顾客买够金额自动减，不用人工算。

设置的时候要注意门槛要合理。太低了顾客随便买买就能减，力度太大利润受影响；太高了顾客凑不够，影响参与积极性。建议根据你的平均客单价来定，门槛设置在客单价的1.5-2倍左右比较合适。

云上铺服装店系统支持满减活动自定义设置，可以设置活动时间段、参与商品范围、是否与其他优惠同用等参数。

N元任选

N元任选也很受欢迎，比如19元任选三件、29元任选两件这种。

这种玩法的好处是能让顾客多拿几件，提高连带率。设置的时候要注意选品要有梯度，有便宜的引流款，也有利润稍高的款，不然容易亏本。

还有一个小技巧，任选的件数设置成2-3件比较合适。如果件数太多，顾客会专门挑最便宜的凑，反而拉低整体客单价。

折扣促销

折扣是最直接的优惠方式，分为固定折扣和阶梯折扣。

固定折扣就是全场统一打几折，比如8折、7折，简单粗暴。适合季末清仓的时候用，全场统一省心。

阶梯折扣是买的越多折扣越大，比如一件9折、两件8.5折、三件8折。这种方式能刺激顾客多买，提高客单价。

设置阶梯折扣的时候注意，折扣梯度要明显，不能只有一点点差距。比如一件不打折、两件9折、三件8折，这个梯度太小了，顾客会觉得无所谓。改成一件原价、两件8.8折、三件7.8折，差距明显了顾客才有动力凑单。

优惠券

优惠券是很灵活的促销工具，可以针对不同人群发不同券。

新人券：新顾客首次消费减20元或者打9折，吸引新客户下单。

节日券：国庆节、春节、店庆日这些节点发专属优惠券，促进消费。

老客回馈券：给好久没来的老客户发召回券，比如满200减50的专属券，激活沉睡会员。

定向发放券：针对高价值客户发大额券，比如满500减100的VIP券，提升VIP客户消费。

云上铺服装店系统支持生成优惠券码，可以打印出来发给顾客，也可以通过短信发送给会员。核销的时候扫码或者输入券码就行，系统自动识别是否满足使用条件。

会员专享价

如果你的店有会员体系，可以设置会员专属价格，非会员一个价、会员一个价。

这样能让会员感受到办卡的价值，提升会员转化率。设置的时候注意会员价和正价差距要足够明显，不然顾客觉得办卡没意思。

也可以设置会员日专属折扣，比如每周二会员全场8.5折，培养顾客固定日期来消费的习惯。

组合套餐

有些店会出搭配好的套餐，比如上衣+裤子组合价、单件价+配饰组合价。

这种玩法适合款式搭配性强的品类，比如套装、内搭+外套之类的。设置套餐价的时候确保套餐总价比单买便宜，但要比单件利润之和稍高一点，保证销量和利润的平衡。

促销设置的一些小技巧

最后分享几个促销设置的小技巧：

技巧一：活动时间要限定。别让促销活动一直挂着，顾客会麻木。设置明确的开始和结束时间，到点自动开始、到点自动结束，省心省力。

技巧二：库存要控制。参与促销的商品最好设置库存上限，卖完就恢复原价或者结束活动。这样既能促销又不会亏太多。

技巧三：叠加规则要想清楚。满减和折扣能不能同用？优惠券和会员价能不能叠加？这些规则要提前想好，设置的时候标注清楚，避免收银的时候跟顾客扯皮。

技巧四：效果要跟踪。促销活动结束后看看数据，这次活动卖了多少钱、带动了多少客流、客单价有没有提升。好的活动下次继续，效果不好的分析原因改进。

技巧五：提前宣传预热。促销活动开始前在朋友圈、会员群发发预告，让顾客有预期，攒够购买需求再来。临时起意的促销效果往往不如预热过的。

好了，关于促销玩法就聊这么多。希望各位老板能善用这些工具，让促销活动真正帮你提升业绩，而不是白忙活一场。