每到换季的时候，服装店主最忙的活儿就是上新品。一箱箱的货从仓库搬进来，拆开、挂标签、录系统、上架，忙得脚不沾地。这活儿看起来简单，但流程不顺畅的话，录错款、标错价、上错位置这些问题就全冒出来了。今天说说怎么把这套流程理顺，让新品上架又快又不出错。

上架前的准备工作

在货还没到之前，有些事情可以先做。把上季卖不动的库存提前处理掉，给新品的陈列留出位置。整理一下现有的货架和挂架，看看哪些地方还能塞货、哪些地方得空出来。最好在收货前几天就把这些理清楚，货到了直接上架，不用再手忙脚乱地挪来挪去。

准备一些必要的工具：扫码枪、标价签、POS小票纸、挂衣架、模特假人。新品多的话建议准备几块分类牌，先把不同品类分开。男士正装放一块区域、休闲装放一块、配件放一块，新品进来先大类分开，后面再细分就快多了。打印好新品清单表格，准备好记录到货情况。

通知员工提前知道这次大概有哪些货、什么价位、有什么卖点。新品到货员工得第一时间了解产品信息，这样才能更好地向顾客介绍。上新前开个小会，把主推款和重点款挑出来，让员工心里有数。主推款不一定是最贵的，可能是性价比最高的或者最适合当季的款式。

到货验收环节不能马虎

货到了先别急着拆箱，第一件事是点数量。看外包装箱数对不对，再抽查几箱看里面的数量是不是跟单据一致。数量没问题再拆箱检查质量，看看有没有破损、污渍、色差这些问题。发现有问题的及时跟供应商沟通，能退的退、能换的换，别等到上架了才发现那就麻烦了。

验收的时候最好两个人配合，一个人清点数量一个人记录，发现问题当场记录在单据上。拍照留证据也很有必要，特别是有质量问题的时候。验完一批就在清单上打勾做记号，全部验完在单据上签字确认。这个动作虽然麻烦，但能省掉后面很多扯皮的事情。

有些货可能颜色和之前看到的不一样，或者尺码比例跟预期不同。这些情况要第一时间跟采购确认，看是调货还是调整销售策略。千万别自己决定不上架或者降价处理，这种事情要有统一标准，要么跟供应商协商要么按公司规定来。

货品录入系统的技巧

验收没问题就可以录系统了。扫码录入比手工输入快得多也不容易出错，用扫码枪扫一下吊牌上的条码，商品信息就自动出来了。录的时候注意核对系统显示的品名、颜色、尺码跟实物对不对，有的时候供应商贴错标签或者系统导入时录错了数据，不核对就发现不了。

价格是特别要注意的点。新品的吊牌价、会员价、活动价要提前确认好，特别是做促销活动的款，活动价、有效期限这些信息要准确录入系统。录完一个款最好打印一张标签核对一下，看看价格对不对、条码能不能扫出来。小票打印机打出来的标签格式也要提前确认，别到时候打出来一塌糊涂。

批量录入有技巧。如果系统支持Excel批量导入，可以先把货品信息整理成表格，一次性导入系统。注意格式要按系统要求来，不同字段之间不要混用中英文符号。有问题的地方系统会报错提示，逐条修改就行。批量导入比一条一条录快很多，特别适合新品多的时候用。

陈列上柜有讲究

录完系统就可以上架了。上架顺序有讲究，先把主推款放到最显眼的位置——门口、收银台旁边、店铺核心动线上。主推款不一定是最贵的，也可以是性价比最高或者款式最新的。这个位置是黄金位置，顾客进店第一眼看到的就是这里。

同类型的货品放在一起方便顾客挑选。男款放一起女款放一起，上装下装分开，内搭外套分开。同一品类里按颜色由浅到深或者按款式由简单到复杂排列，整齐有序看着舒服拿取也方便。尺码从S到XXL依次排开，顾客找自己尺码一眼就能看到，不用翻来翻去。

标签要挂得清晰醒目。新品最好用不同颜色的价签区分，让顾客一眼就知道这是刚到的新货。价签要挂在衣架挂钩旁边，不要挡住衣服本身。模特身上展示的款式要定期更换，保持新鲜感。连带搭配的配件可以放在主推款旁边，比如卖连衣裙可以搭配腰带、项链，促进连带销售。

上架后要做的事情

全部上完不代表工作结束了。还有一些事情需要检查：价格有没有录错、库存数量准不准、陈列位置跟销售策略对不对。多查几遍总没坏处，发现问题及时修改。系统里可以查看新品到货报表，跟实际收货数量核对一下，确保系统数据和实物一致。

通知老客户也很重要。朋友圈发一发、微信老客户群发一发，告诉大家店里到新货了。有些VIP客户喜欢买新款，等她们来挑选。新品上市前三天是销售的黄金期，过了这阵子热度就下来了。所以通知要趁早，别等货都卖了一周了才想起来发消息。

最后记得复盘一下这次上架的流程有没有可以改进的地方。哪些地方花时间太多、哪些环节容易出错、员工配合顺不顺畅。记下来下次就有经验了。新品上架是个常态化的工作，流程顺了效率能提高不少，省出来的时间可以多研究研究怎么把货卖出去。