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会员卡营销方案(推荐办会员卡的话术)

来源:云上铺 浏览次数:1 发布时间:2022-12-10

美发行业

会员卡营销方案怎么写?
要想做出一个好的会员制营销方案,首先必须满足两个方面:差异化服务和精准化营销。
1、阶梯式会员制,筛选优质会员。
阶梯式会员制就是根据会员的消费进行分级,让越高级的会员享受的服务更多,这样会员才会想要往更高级的会员上升,也就是让会员体会差异化。
比如:消费1~3000是一级,消费3001~6000是二级,一级可以兑换礼品;二级不仅可以兑换礼品,还有9.5的折扣;等级越高,优惠更多,权益更多。
除了折扣以外,还有很多权益可以用来做营销活动,把普通会员升级成优质会员。
2、精准营销要认准精准用户,命中需求
精准营销的关键就是:针对性,确定好目标群体,准确了解用户需求。减少其他营销,集中精力、资金,把资源用在刀刃上,提高用户转化。
比如:超市的目标群体就是家庭,需要经常购买日用品;美容院的目标群体就是女人,有时间有金钱。
3、积分商城营销,培养用户消费习惯
如果会员能够频繁地打开企业的专属商城,那么说明对这个企业有充分的关注。
积分商城实质就是消耗积分的地方,会员消费来进行累积积分,再在商城里兑换产品,可以让用户产生划算、优惠的心理效应。

会员卡营销模式是什么?
锁住大量的客户,就需要运用好套餐卡模式;这样才能让他们能够成为店里的忠实粉丝。
会员卡模式(一):充值免单卡
比如快餐店,每顿售价在15块钱左右的快餐,成本价在4到5块钱。
消费在15元以上的,只要充值一百元,当餐免单。而且每次到店里消费,还赠送一碟小菜。
这个方法提高客户到店单次消费率;
会员卡模式(二): 半价消费卡
这种卡的-出售价格85元,再送两张免单券,免单卷的有效期是一个月,可以随时来用。
半价卡,是每周闲时来用,比如说周三周四生意比较清淡,凭此卡来店吃饭可以享受半价优惠,每次最多优惠50元。也就是说消费150元,也只能够优惠50元,对你来说不亏,又有部分利润,这样也增加了店里的客流量。
会员卡模式(三):一月免单卡
一个月到店里面来吃30次,一顿15块钱。那就是450元。现在办理月卡仅需要230元。这相比正常价格来说已经五折了。
此卡只能本人使用。每天限一顿,当月有效。类似于公交车月票卡。看似五折,利润非常低,但是不可能每个人天天都到你家来,即使天天来吃,也不可能只吃一种口味。吃其他高价位的菜品就需要补差价。
会员卡模式(四):一年免单卡
凭此卡一年内免费吃饭,年卡售价2300元,一天一顿快餐才四折多一点。另外只要持年卡来吃饭,每天送一瓶饮料。这样一是可以维护店里面的流量,2是和月卡一样的原理,会产生更多的利润。
会员卡模式(五):打折卡
这种卡出售价格88元。
凭卡消费终身八折。这88元还可以当一百元充值到卡里面来消费,这样锁定了客户终身价值!沃尔玛旗下高端会员制商店山姆会员店就是用的此方法;
会员卡模式(六):亲情卡
这种卡售价128每张,此亲情卡,只要带朋友来到店里消费。购买任意一张充值卡,持卡人可以免费,来吃一顿15元的快餐。此卡任然可以当150元充值到卡里面来消费,

会员卡营销话术怎么说?
No.1 强调价值
话术推荐:王哥,我们这样的门店能服务的客户人数也有限,所以我们店的会员有名额限制,我们经过精心设计,为会员客户量身打造了一系列的优惠和服务!
您看,会员卡工时7折,材料9折,一年都能为您省下不少钱,同时我们的会员卡可以积分,积分您在我们店可以兑换各种小礼品。
另外,会员卡可以享受三环内救援一次,可以参加会员活动,对您来说真的又省钱又实用。
No.2 淡化价格
话术推荐:假如会员卡价值3000元。可以这样说:王哥,3000元对您来说,就是去一次KTV的费用,就是您太太做一次美容的钱,你打一场牌就赢回来了。
再说车子是家庭重要资产,您这车三十多万,好好保养卖二手车都能多卖几万,所以3000的会员卡享受这么多权益真的超值。
No.3 办卡省心
话术推荐:现在生意不好做,大部分店都是会员制,您去每个店也都会面临不同的会员卡选择。
您今天在我们这里办个卡,我们根据您的具体车况做好长线安排,一方面避免您每次去不同的店消费太分散,说不定重复做项目花冤枉钱,另一方面也避免您每次来我们都给您推荐办卡,后期您消费更理性也更安心。

美发行业会员卡方案细则怎么写?
分享一个某美发店的会员卡细则https://wenku.baidu.com/view/682f49b56e175f0e7cd184254b35eefdc9d31516.html

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